Workshop Contador 2.0: Um programa de imersão extraordinário para transformação digital do escritório contábil tornando-o um parceiro de negócios de alto valor para seus clientes!
Metodologias globais de gestão, inovação, marketing e vendas de alto valor
A metodologia adotada foi especialmente compilada a partir das melhores práticas globais de planejamento estratégico, marketing e vendas consultivas. Integra conceitos como análise SWOT, Bussiness Model Generation (Canvas), Design Thinking, Balanced Scorecard (BSC), Customer Relationship Management (CRM), Net Promoter Score (NPS), Solution Selling, SPIN Selling e Inbound Marketing.
O curso é totalmente personalizado para o mercado de serviços contábeis com explicação de conceitos avançados, exemplos, estudos de caso e aplicação prática destes conceitos utilizando atividades que permitirão que você exercite e aprenda de verdade. Durante o curso há uma enorme interação entre os participantes, uma rica troca de experiências e um networking que não tem preço.
Trabalhar com a equipe de líderes do seu escritório será excelente. Os resultados serão surpreendentes. Garanto que irá levar o patamar de gestão para um nível extraordinário.
Roadmap to High Value Business Partner
- Na manhã do primeiro dia, você realizará um diagnóstico da sua empresa utilizando o Business Model Canvas, a análise SWOT e outras técnicas de planejamento estratégico. Na parte da tarde, serão analisadas as possibilidades de melhoria ou inovação no modelo de negócios. Descobrirá quais os nichos de mercado mais valiosos para você.
- Na manhã do segundo dia, você trabalhará as estratégias de marketing para um nicho. Na tarde do segundo dia você aprenderá as técnicas de vendas consultivas para obter o máximo de valor nas ações comerciais.
- Em 2017 teremos o terceiro dia com um conteúdo surpreendente, especialmente dirigido para líderes de escritórios contábeis e nunca antes aplicado no Brasil.
O primeiro dia do Workshop
O PRIMEIRO DIA foca na construção das Estratégias para o Modelo de Escritório Contábil Perfeito. O objetivo é capacitar empreendedores para que realizem o planejamento estratégico de seus negócios, promovendo as inovações necessárias para geração de maior valor aos serviços oferecidos, bem como oferecer ferramentas e metodologias para gestão das mudanças.
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O segundo dia do Workshop
O SEGUNDO DIA tem objetivo de capacitar empreendedores para criarem modelos de negócios inovadores potencializando as forças e oportunidades em nichos de mercado. Para tanto são definidas as estratégias e os processos de controle das ações de marketing e vendas.
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O terceiro dia do Workshop
O TERCEIRO DIA será iniciado em 2017, com um conteúdo absolutamente inovador e inédito para escritórios contábeis. Posso garantir que essa capacitação levará sua empresa para um patamar de excelência global jamais visto no Brasil.
Conheça os 12 passos do Workshop Contador 2.0
- Entenda o modelo de negócios de sua empresa.
- Faça a analise SWOT (forças, fraquezas, ameaças e oportunidades) da sua empresa.
- Defina nichos de mercado de maior potencial de oportunidades.
- Elabore o “persona” de cada nicho, ou seja, entenda as dores, as alegrias e as tarefas dos personagens-padrão: empresário, gerente comercial, gerente financeiro, gerente de recursos humanos etc.
- Crie uma proposta de valor para cada “persona” explicitando os analgésicos, os geradores de alegrias, produtos e serviços.
- Crie histórias de referência com casos de sucesso para cada nicho.
- Produza conteúdo (artigos, entrevistas, notícias) para cada fase do “persona” (tranquilo, incomodado, pesquisador, comparador e comprador).
- Com o conteúdo adequado, desperte o interesse do “persona” usando e-mails, vídeos, blogs e redes sociais.
- Agende visitas às empresas que demonstraram interesse.
- Diagnostique as dores de cada empresa visitada, entendendo e quantificando impactos das dores. Ou seja, mensure quanto custa para a empresa ficar como está.
- Elabore uma proposta impecável, como um plano de negócios para resolver as dores, deixando claro o “custo de não fazer nada”, as soluções, o cronograma, os investimentos e os critérios de avaliação do sucesso.
- Realize uma apresentação executiva da proposta de solução e do plano de ação para o início do projeto.
